Jak skonstruowany jest program studiów Zarządzanie dla Menedżerów Sprzedaży?
Praktyczny program studiów podyplomowych dla Menedżerów sprzedaży obejmuje łącznie 192 godziny zajęć.
Wniesienie czesnego oraz jest regularne i aktywne uczestnictwo w zajęciach oraz przygotowanie pod kierunkiem Promotora pracy dyplomowej z zakresu problematyki zarządzania działem sprzedaży wybranej organizacji i jej obrona w formie egzaminu ustnego na koniec programu.
Szczegóły programu studiów Zarządzanie dla Menedżerów Sprzedaży
Proces zarządzania działem sprzedaży firmy
Menedżer sprzedaży. Zadania, kompetencje i umiejętności
Ocena i budowa przewagi konkurencyjnej
Analiza i ocena możliwości sprzedażowych firmy
System dystrybucji rynkowej
Ocena potencjału rynku i prognozowanie sprzedaży
Strategia i plan sprzedaży
Organizacja wysiłku sprzedażowego. Liczebność działu sprzedaży
Pozyskiwanie sprzedawców
Adaptacja, szkolenie i coaching nowych sprzedawców
Wyznaczanie zadań i kształtowanie terytoriów sprzedażowych
Tworzenie efektywnych zespołów sprzedażowych
Elementy prawa pracy dla menedżera sprzedaży
Elementy prawa cywilnego dla menedżera sprzedaży
Pozyskiwanie i wykorzystanie informacji marketingowej
Kalkulacje cenowe. Kształtowanie rabatów i upustów cenowych
Etyczne aspekty zarządzania działem sprzedaży
Fundamenty skutecznego motywowania personelu sprzedaży
Wynagradzanie specjalistów ds. sprzedaży
Współpraca menedżera sprzedaży z innymi działami firmy
Wywieranie wpływu oraz sztuka autoprezentacji
Planowanie wydatków sprzedażowych. Budżet działu sprzedaży
Analiza niepowodzeń pracowników sprzedaży
Standardy w sprzedaży osobistej
Wspomaganie sprzedaży z wykorzystaniem internetu
Monitorowanie, kontrola i ocena sprzedaży firmy
Główne przekroje oceny sprzedawców
Stres, wypalenie zawodowe i fluktuacja sprzedawców
Diagnoza organizacji sprzedażowej firmy
Projekt organizacji sprzedażowej zmian i ich wdrożenie
Seminarium
Zarządzanie dla Menedżerów Sprzedaży na Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego
Prawdopodobnie najlepsze na rynku studia podyplomowe dotyczące Zarządzania Sprzedażą
Lat doświadczeń w kształceniu
Znakomitych wykładowców i praktyków
%
Dopracowania programu do preferencji słuchaczy
Plan Zajęć
Już wkrótce plan zajęć na kolejny rok akademicki!
